随着互联网流量红利的终结，流量成本越来越高，线下渠道的重要性正日益凸显。
据国家统计局数据，今年4月化妆品类零售总额为276亿元，同比增长24.3%。同时，实体店铺经营加快恢复。一季度，限额以上零售业实体店商品零售额同比增长3.6%，增速比1-2月份加快3.2个百分点。
可见，线下复苏已成定局，包括传统CS店、品牌专卖店、百货等在内的线下渠道将在2023年迎来新的增长期。
被誉为“国货之光”的护肤品牌林清轩，在2022年的双11期间，线上线下全渠道销售额达2.1亿元，其中线下渠道销售额超1亿元，对总收入的贡献率近50%，成绩斐然。今年3月，林清轩全国第一家加盟店正式开业，开业当天创下16万的惊人业绩，一个月不到的时间，销售总额便基本实现“开店即回本”。在业内颇为轰动。
2023年5月12日-14日，林清轩首次亮相第27届CBE中国美容博览会，品牌加盟模式正式对外招商，而其品牌背后的底气，也在现场逐一展现。
林清轩的核心竞争力源自不断打造的科技护城河，成立以来，在技术创新、研发团队建设上，林清轩持之以恒。作为“山茶花油”品类的开创者，早在2012年，深耕天然植物赛道的林清轩就对山茶花护肤进行立项研究，开始聚焦研发山茶花系列护肤品。2014年2月17日，林清轩山茶花修护精华油问世，一经上市便引爆市场，成为“以油养肤”领域的先行者。
2015年，林清轩科研创新中心扩建至1500㎡，不但为开启2.0润肤油研发打下了坚实基础，还逐步搭建起包含科研管理、产品开发、分析测评、基础研究、植物综合利用研究等在内的全链路研发体系。在日益增强的科研实力的支持下，林清轩的自研能力开始崭露头角，同年首获“上海市高新技术企业”称号，在行业树立了品牌形象。
2016年到2020年，林清轩产品线正式迈入高端化进程，并开始聚焦修护抗衰老研究。在2016年独创“清轩萃”活性修护抗老配方之后，次年山茶花润肤油2.0上市，为林清轩高端化发展奠定基础。2018年，林清轩再次荣获“上海市高新技术企业”称号，并开启“多通道抗皱技术”研究。2020年，林清轩山茶花修护精华油3.0上市，其中山茶花修护精华油3.0不但荣获欧盟ECOCERT天然化妆品认证，其销量也从2016年全年19万瓶到2020年全年突破59万瓶。
2021年，林清轩连续第三届获得高新技术企业，开启“细胞自噬原理”、“皮脂仿生技术”、“水感透气配方技术”的研究。傲人的成绩并未停止林清轩研发的脚步，同年年底，为响应碳中和发展路线，进一步提升科研实力，林清轩在长三角G60科创走廊上建立了现代化碳中和科研智造中心，利用“碳中和能效平台”实现绿色生产，该基地也被视为上海首家碳中和工厂和科研中心。
2022年，清轩山茶花修护精华油4.0以全面升级的清轩萃4.0配方及专利技术突破,达成“3天显年轻”的内修外抗护肤效果，让品牌定位从“以油养肤”升级到“以油抗老”。该产品一经上市便夺得天猫双11面部精华油热卖榜第一名，1.0至4.0持续迭代，历年产销累计突破2000万瓶，连续9年在中国高端油类护肤品市场遥遥领先。
林清轩一直坚持长期主义的发展道路，愿景有一天能成为一个跨越百年的中国品牌，带着中国文化走向国际，成为“世界五大化妆品集团之一”。历经20年发展，林清轩引领了“以油养肤，修护屏障”的护肤趋势；科技突破了“修护抗老”的技术壁垒。如今，林清轩已经完成对用户“山茶花油”的心智认知教育，并和国际高端护肤品牌在同一赛道竞争，而科技实力是林清轩能够赶超国际高端品牌的重要砝码；技术创新是林清轩迎风发展的最大动力。
“直营+联营+加盟”三核驱动，
线下发展迈入新阶段
近年来，随着线上流量红利的见顶，线下渠道的重要性进一步彰显。相较线上的无触摸感，线下的体验和服务是提升品牌附加值的重要武器，也是创建品牌溢价、抵御风险的重要战略，因此开设线下门店依然是品牌发力线下的有效方式。
林清轩发展至今，从未放弃过线下门店，甚至不断探索门店发展的新路径。随着林清轩规模的不断扩大，仅靠主要集中在一二线城市的直营店已无法满足其品牌发展要求。为了满足和回应三四线城市的消费者需求，快速占领终端市场，进一步实现品牌的持续发展，林清轩于今年1月宣布全面开放加盟。
林清轩广州正佳广场门店图
早在开放加盟之前，林清轩对此的布局已有迹可循。从2020年4月份开始，林清轩就开展了一个为期三年的“联营模式”的试点，即加盟商投资，林清轩直营来经营管理。经过三年的有效验证，林清轩一共开了46家的联营门店，并发现在对品牌性管控、运营管理、营销统一的前提下，林清轩对加盟商的服务以及对加盟商投资回报周期，都远远优于市场平均水平。
相对于很多扩张过快而导致经营混乱的品牌，林清轩选择稳健的扩张步伐，更看重门店的存活率，而并非一味盲目鼓励加盟。因为对林清轩来说，扩张的同时，长期主义仍然是品牌发展的主旋律，坚持精品加盟策略也体现了林清轩对加盟商的负责态度。
并且林清轩的相关负责人表示，林清轩将仍然坚持“直营+联营+加盟”三种模式并行。未来会继续在一线、新一线和二线城市及周边区域开设“直营+联营”店。直营店主要落地在高端购物中心，树立品牌高端形象。而在部分三四线城市等没有直营入驻的区域，则以加盟店补充，同时挑选优质的代理商打通空白市场。林清轩希望通过在国内市场稳扎稳打，逐步把品牌规模再提升到一个新的量级。
可以说，林清轩目前已打造了一套完整成熟的线下门店管理体系，并拥有丰富的实战经验，为全面开放加盟做了充足的准备。2023年林清轩将通过开放加盟的方式，开设更多的门店到全国各个城市，将林清轩的发展带入快速发展的新航道。
携新品首次亮相CBE引爆人气，
加盟模式引爆关注
本届CBE中国美容博览会上，林清轩的展位火爆程度超想象，排队咨询客户超过100米，成为展馆内一道独特的风景线。2023年林清轩开放加盟信息一经发布就引发不少的关注，这次首度携多款新品亮相CBE，更是吸引众多消费者及经销商前来咨询，成为展会上的人气品牌。其品牌创始人孙来春先生也亲赴现场，与意向客户一对一交流。
本次林清轩带来了两款新品发布，分别是第4代山茶花修护精华油和首发的山茶花抗老面霜，持续加码抗衰老护肤赛道，不断扩大品牌规模。作为林清轩山茶花精华油家族的最新力作，山茶花抗老面霜的研发时间长达十年，蕴含了多项先进技术，具有高功效、高天然和高肤感的三大特点。
而山茶花修护精华油4.0是林清轩技术创新的又一集大成之作。从成分到技术，山茶花修护精华油4.0都进行了全面升级，活性成分多酚总含量是3.0山茶花油的5倍，每一滴精华油蕴含3亿个清轩萃活性分子，并拥有7大抗老成分，建立起双重抗老屏障。
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在此次CBE的展会现场，林清轩还与瑞士Naturalps达成“抗老技术联合研发战略”合作。瑞士Naturalps作为瑞士护肤品领域顶尖研究机构，为全球多个顶级知名品牌提供研发支持。此次合作，Naturalps将与林清轩共同布局，结合高山植物精萃联合研发，以生物科技创新赋能，为消费者研发更多抗老配方技术，带来更高效的抗老产品。
林清轩全面开放加盟战略也成功吸引了展会现场众多经销商的关注，其展位人气爆棚。有经销商表示，由于自己的门店处于三四线城市，因此林清轩直营店无法触达。今年林清轩开放加盟对自己来说是一次很好的创业机会，并且对林清轩的产品充满信心。
通过本次参展表现可见，林清轩已经在市场上塑造了良好的消费者认知，而其不断推出的新品及品牌发展战略也符合消费者和市场的认可。相信林清轩未来将在继续保持卓越产品力的前提下，借助互联网时代的势能和动能，为线下零售赋能，为消费者、市场、合作伙伴带来更多的惊喜。
